Raytheon Menyelaraskan Kembali Unit Bisnis Untuk Mengurangi Biaya Pelanggan, Mendorong Inovasi

Teknologi Raytheon
RTX
mengungkapkan hasil kuartal keempat dan setahun penuh 2022 pada hari Selasa, sesuai atau melampaui panduan yang diberikan dalam panggilan pendapatan Oktober.

Perusahaan, kontributor think tank saya, dilaporkan penjualan kuartal keempat sebesar $18,1 miliar dan penjualan setahun penuh sebesar $67,1, dengan simpanan meningkat menjadi $175 miliar dengan kekuatan rasio book-to-bill 1,28.

Penjualan untuk setahun penuh naik 6% dari tahun sebelumnya, sementara laba per saham naik 12%. Arus kas bebas pada tahun 2022 berjumlah $4,9 miliar, jauh lebih baik dari perkiraan pada bulan Oktober. Perusahaan memproyeksikan keuntungan penjualan lebih lanjut pada tahun 2023 terutama karena pemulihan di pasar pesawat komersial. Pendapatan diharapkan mencapai $72-73 miliar, mewakili 7-9% pertumbuhan penjualan organik selama tahun 2022.

Dengan lini bisnis yang tersebar di segmen militer dan komersial, domestik dan asing, produksi dan aftermarket, perusahaan ini tampaknya akan menjadi perusahaan kedirgantaraan dan pertahanan terbesar di dunia.

Man with a plan: telah mengumpulkan salah satu perusahaan kedirgantaraan dan pertahanan terbesar di dunia, CEO … [+] Greg Hayes sekarang bertujuan untuk menjadikannya pemain yang menonjol dengan mengurangi biaya dan meningkatkan sinergi.

Teknologi Raytheon

Namun, skala hanyalah salah satu elemen dalam rencana Ketua & CEO Greg Hayes untuk menjadikan Raytheon Technologies sebagai pemimpin global dalam industrinya. Perusahaan sebelumnya telah menyatakan bahwa prioritas utamanya ke depan termasuk memacu inovasi, memberikan sinergi, dan mendorong pengurangan biaya struktural.

Dengan semua pemikiran itu, Hayes awal tahun lalu mengarahkan Chief Operating Officer yang baru, Chris Calio untuk mengembangkan opsi untuk lebih merampingkan dan mengintegrasikan perusahaan, yang dibentuk pada tahun 2020 dengan menggabungkan operasi kedirgantaraan dan pertahanan United Technologies yang berbasis di Connecticut.
UTX
dan Raytheon yang berbasis di Massachusetts.

Perusahaan tersebut telah mengalami rasionalisasi ekstensif, misalnya dengan menyusutkan jumlah unit bisnis utama dalam bisnis pertahanan Raytheon warisan dari empat menjadi dua sambil menurunkan beberapa lini yang tidak sesuai dengan rencana jangka panjang.

Panggilan pendapatan hari Selasa mengisyaratkan bahwa rasionalisasi belum selesai. Perusahaan sekarang bermaksud untuk menggabungkan dua unit bisnis Raytheon yang tersisa menjadi satu kesatuan untuk mencapai sinergi keuangan dan fungsional, sementara juga memperluas peran beberapa lini dalam portofolio Collins Aerospace yang luas.

Pengamat lama Raytheon akan mengalami sedikit kesulitan memahami logika gerakan ini. Salah satu karakteristik khusus dari bisnis pertahanan Raytheon warisan adalah bahwa kompetensi serupa tersebar di berbagai unit bisnis.

Reorganisasi yang terjadi setelah bergabung dengan United Technologies menghilangkan redudansi yang paling jelas dalam pengaturan itu, tetapi Calio menemukan ruang lebih lanjut untuk mengintegrasikan perusahaan guna mengurangi biaya dan memperkuat sinergi, yang sekarang sedang ditangani oleh CEO Hayes.

Berikut adalah lima segmen pasar militer, antara lain, di mana penataan kembali mencari keuntungan dalam efisiensi:

• Dominasi udara. Penataan kembali akan menggabungkan berbagai sensor berbasis orbit, udara, dan permukaan yang dibuat oleh perusahaan dengan beragam “efektor” —kinetik dan non-kinetik— untuk menghasilkan solusi terintegrasi bagi pejuang dan sekutu AS.
• Ruang pertempuran jaringan. Penataan kembali akan memanfaatkan teknologi yang dikembangkan oleh bisnis ruang angkasa dan intelijen perusahaan dengan teknologi komersial yang disediakan oleh Collins untuk membuat solusi arsitektur terbuka untuk tantangan menghubungkan semua prajurit perang dalam jaringan yang kuat dan tangguh.
• Operasi luar angkasa. Penataan kembali akan menggabungkan dalam satu unit bisnis semua lini perusahaan yang berhubungan dengan ruang angkasa—sensor, satelit, stasiun bumi—untuk memberikan solusi end-to-end pada saat peluang orbit untuk perusahaan pertahanan berkembang pesat.
• Senjata hipersonik. Penataan kembali akan menyatukan pekerjaan berkelanjutan perusahaan pada sistem ofensif dengan teknologi yang relevan untuk melacak dan mencegat senjata hipersonik musuh yang diluncurkan oleh Rusia atau China.
• Teknologi kontra-drone. Penataan kembali akan menggabungkan dalam satu unit bisnis semua teknologi yang terkait dengan mengalahkan sistem udara tak berawak yang bermusuhan, mulai dari peperangan elektronik hingga energi terarah hingga pencegat kinetik.

Perusahaan percaya bahwa, jika dieksekusi dengan benar, kombinasi dari dua unit pertahanan yang sudah ada menjadi satu kesatuan yang disebut “Raytheon” akan mengurangi biaya melalui skala ekonomi dan mengurangi duplikasi sambil membuat keseluruhan perusahaan lebih responsif terhadap pelanggan pemerintah.

Ke depan, perusahaan akan memiliki tiga unit bisnis menyeluruh: bisnis Raytheon yang berorientasi terutama pada pelanggan militer; bisnis mesin Pratt & Whitney yang merupakan pemasok terkemuka untuk pasar sipil, komersial, dan militer; dan bisnis Collins Aerospace yang menyediakan pelanggan komersial dan militer dengan aerostruktur, avionik, sistem mekanis, kontrol pesawat, dan produk terkait.

Bisnis terakhir saja berisi lebih dari 150 lini produk utama yang dipasang di 100.000 pesawat, dan memegang puluhan ribu paten.

Integrasi lini produk Raytheon sebelumnya di bawah satu unit bisnis mungkin bukan terakhir kali perusahaan akan memikirkan kembali bagaimana pengaturannya. Kedua perusahaan yang digabung Hayes tiga tahun lalu menelusuri asal-usulnya hingga tahun 1920-an, dan telah mengalami banyak transformasi selama seratus tahun sejarah—termasuk untuk sementara menjadi konglomerat multi-industri.

Raytheon Technologies seperti yang ada saat ini, bagaimanapun, berfokus hampir seluruhnya pada pasar kedirgantaraan dan pertahanan (Hayes menyebutnya sebagai “perusahaan kedirgantaraan dan pertahanan murni” pada panggilan pendapatan hari Selasa). Tantangan yang dia hadapi dalam mencari kepemimpinan industri adalah bagaimana menjadi sangat besar sekaligus gesit.

COO Calio, yang sebelumnya menjalankan unit Pratt & Whitney, telah menghabiskan masa jabatannya selama setahun sebagai eksekutif nomor dua dengan menganalisis bagaimana tujuan kembar ini dapat direkonsiliasi dalam perusahaan yang secara teratur mengungguli margin rendah dua digit yang khas dari perusahaan pertama. -kontraktor pertahanan tingkat.

Hayes mengumumkan pada hari Selasa bahwa Calio akan mengambil jabatan tambahan sebagai Presiden perusahaan mulai 1 Maret.

Waktu akan menentukan apakah penyempurnaan terbaru dalam rencana perusahaan ini mencapai tujuan yang dimaksudkan, tetapi satu hal sudah jelas: bagi CEO Hayes, menjadi yang terbesar saja tidak cukup. Dia juga ingin menjadi yang terbaik, dan dia memiliki daftar kriteria yang menuntut untuk menilai apakah dia mencapai tujuan itu.

Seperti disebutkan di atas, Raytheon Technologies adalah kontributor untuk wadah pemikir saya.