Kapan Pemilik Bisnis Harus Mulai Mengembangkan Rencana Keluar?

Pendapat diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.

Setiap keputusan bisnis transformatif membutuhkan strategi dan perencanaan yang baik. Milikmu keluar bisnis adalah salah satu keputusan yang pasti akan mengubah bisnis. Pikirkan seperti ini: Jika Anda baru mulai merencanakan inisiatif yang signifikan beberapa hari sebelum Anda perlu meluncurkannya, Anda akan membuat kesalahan strategis yang sangat besar. Mengapa jalan keluar bisnis berbeda?

Yang benar adalah, bisnis perencanaan keluar adalah bisnis yang baik. Banyak pemilik bisnis mungkin percaya bahwa mereka tidak perlu khawatir tentang strategi keluar sampai waktu mereka untuk keluar tiba. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan mengapa itu adalah ide yang buruk dan mengapa perencanaan keluar adalah sesuatu yang tidak boleh ditunda.

Terkait: Mulailah Merencanakan Strategi Keluar Anda Sekarang Dengan 4 Tips Ini

Memfokuskan strategi pada saat ini dan masa depan yang dekat

Eksekutif dan pemilik bisnis mungkin tidak merencanakan ke depan untuk strategi keluar bisnis karena mereka terlalu fokus pada masa kini dan masa depan organisasi mereka. Anda sendiri mungkin merasa lebih penting untuk memfokuskan upaya Anda pada strategi yang akan memastikan pertumbuhan, profitabilitas dan stabilitas dalam waktu dekat. Selain itu, para eksekutif sering tidak memiliki kejelasan tentang seberapa besar nilai yang mungkin dimiliki perusahaan mereka di masa depan yang jauh ketika jalan keluar yang sebenarnya mungkin terjadi. Ketidakpastian ini dapat membuat perencanaan untuk keluar pada akhirnya tampak seperti membuang-buang waktu atau sumber daya dibandingkan dengan menangani kebutuhan mendesak lainnya dalam organisasi.

Anda akan benar dalam menjatah fokus dan menyusun strategi berdasarkan urgensi dan prioritas. Perencanaan keluar bisnis tidak menggantikan tujuan bisnis saat ini dan jangka pendek seperti yang dapat Anda lihat dengan jelas metrik berharga seperti KPI atau OKR.

NAMUN, merencanakan jalan keluar Anda adalah strategi bisnis yang baik apakah Anda berniat untuk menjual bisnis Anda atau tidak. Berfokus pada masalah yang lebih mendesak dan merencanakan jalan keluar bisnis yang dijalankan dengan baik tidaklah eksklusif satu sama lain. Ketika Anda merencanakan jalan keluar bisnis dengan benar, Anda menyiapkan perusahaan Anda untuk memaksimalkan pertumbuhan dan keuntungan dengan menciptakan organisasi yang dapat melakukannya berjalan secara mandiri Anda dengan talenta terbaik, fondasi yang kokoh, stabilitas keuangan, dan keunggulan kompetitif yang bertahan lebih lama dari masa tinggal Anda.

Anda tentu harus melihat gambaran makro ASAP — idealnya, perencanaan keluar harus dimulai selama startup atau tahap pertumbuhan awal bisnis sehingga semua keputusan masa depan dibuat dengan pemikiran jangka panjang dan agar para pendiri memiliki pemahaman tentang bagaimana mereka ingin keluar dari bisnis mereka sebelum mereka berinvestasi dan berkomitmen secara besar-besaran.

Terkait: How-To: Membangun Strategi Keluar Untuk Bisnis Anda (Bahkan Sebelum Anda Memulai)

Perencanaan keluar bisnis yang baik

Perencanaan keluar bisnis harus dimasukkan ke dalam strategi bisnis secara keseluruhan. Itu bisa dimulai dengan menetapkan tujuan dan tujuan keluar yang jelas, seperti kapan harus menjual atau mengalihkan kepemilikan bisnis dan berapa harganya.

Tentu saja, memperkirakan tujuan keluar dan persyaratan serta harga yang dapat diterima sebelumnya dapat menjadi tantangan, karena memerlukan pertimbangan yang cermat. Faktanya, ini adalah salah satu alasan yang dihindari oleh para eksekutif merencanakan keluar bisnis sebelumnya. Pertama, Anda perlu meneliti tren pasar saat ini untuk memperkirakan berapa harga yang dapat diperoleh bisnis jika dijual – hari ini atau tiga, lima, bahkan sepuluh tahun dari sekarang – kapan pun Anda memperkirakan jalan keluar paling layak berdasarkan strategi Anda. Ini melibatkan melihat bisnis sebanding yang baru-baru ini dijual atau dipasarkan untuk mendapatkan gambaran tentang tingkat minat potensial dari pembeli. Anda dapat melakukan peramalan sendiri dan menggunakan data prediksi pasar yang relevan dari penelitian.

Kedua, Anda harus mengevaluasi situasi keuangan pribadi Anda saat menetapkan tujuan keluar sehingga realistis, terutama mengenai jenis pengembalian yang Anda harapkan dari menjual bisnis Anda pada titik waktu tertentu. Pertimbangkan faktor-faktor seperti:

• arus kas kebutuhan sekarang dan di masa pensiun

• setiap implikasi pajak potensial yang terkait dengan penjualan (yaitu, pajak capital gain)

• ada atau tidaknya pemegang saham lain yang perlu menjadi pertimbangan dalam menentukan harga yang pantas

• hutang yang ada yang harus dilunasi sebelum kepemilikan dapat dialihkan

Selain itu, mungkin juga bermanfaat untuk melihat tren pengembalian investasi dari bisnis serupa dari waktu ke waktu — baik kinerja masa lalu maupun prakiraan kinerja masa depan — untuk memastikan Anda memiliki ekspektasi yang realistis tentang kemungkinan ROI.

Rencana keseluruhan juga harus melibatkan pembaruan rutin agar tetap berada di jalur dan membuat koreksi jika diperlukan sehingga tidak mengganggu inisiatif lain atau prioritas yang sedang berlangsung di organisasi Anda. Selain itu, dengan membuat a strategi suksesi untuk orang-orang kunci di perusahaan selama proses ini, Anda dapat memastikan kelangsungan operasi bahkan setelah Anda meninggalkan posisi Anda.

Namun, peringatan: Jangan menjalankan bisnis Anda dengan satu-satunya fokus mengamankan strategi keluar. Itu kebalikan dari tidak pernah merencanakan ke depan.

Terkait: Merencanakan Strategi Keluar Anda? Ikuti Tips Ini

Mengapa merencanakan jauh ke depan?

Pertama, ini memungkinkan Anda untuk mempersiapkan setiap potensi masalah yang mungkin timbul dan membuat rencana darurat untuk mengatasi masalah tersebut. Ini juga memberi perusahaan kesempatan untuk meninjau strategi saat ini dan membuat penyesuaian jika diperlukan, memastikannya sejalan dengan tujuan akhir untuk keluar pada waktu yang optimal. Selain itu, perencanaan ke depan dapat membantu melindungi dari keadaan tak terduga yang dapat menyebabkan kerugian finansial yang signifikan atau rusaknya reputasi perusahaan. Ini juga menciptakan peluang untuk reinvestasi atau diversifikasi ke pasar lain atau industri setelah keluar dari yang sudah ada.

Terakhir, memiliki rencana keluar dapat memberikan ketenangan pikiran, yang penting saat membuat keputusan tentang investasi dan tujuan jangka panjang dalam strategi bisnis. Lebih baik lagi, ketenangan pikiran tidak hanya untuk Anda sebagai pemilik bisnis atau pembuat keputusan utama, tetapi untuk keseluruhan organisasi.

Menurut beberapa survei, hampir setengah atau 48% pemilik bisnis tidak memiliki strategi keluar, dan 58% bahkan tidak tahu berapa nilai bisnis mereka karena mereka tidak pernah menilainya. Rupanya, ada banyak pembuat keputusan yang ragu-ragu dan tidak bertanggung jawab untuk menangani salah satu keputusan terbesar yang harus mereka dan organisasi mereka hadapi. Apakah Anda akan menjadi salah satu dari mereka?

Anda membutuhkan tim kepemimpinan Anda agar cukup mampu untuk berhasil merencanakan strategi penting seperti rencana keluar bisnis. Mereka membutuhkan pandangan jauh ke depan untuk memahami pentingnya melihat jauh ke depan dan kemampuan untuk merencanakan jalan keluar tanpa menghalangi inisiatif yang sedang berlangsung di organisasi Anda.