5 pelajaran yang kami pelajari selama Forum Pemimpin Bisnis kami
Forum yang berlangsung pada 25 Januari itu ditampilkan Caroline Beckman, CEO dari Nouri, Jeff Boutelle, CEO dari Farmasi, Jim Emme, CEO dari SEKARANG Grup Kesehatandan Marc Washington, CEO dari Super Gut. Forum dapat dilihat sesuai permintaan secara gratis DI SINI(perlu registrasi).
Kami membahas banyak hal selama diskusi selama satu jam, dan berikut adalah beberapa kutipan penting dari acara tersebut:
1. Meskipun penjualan dari tahun ke tahun menurun, tahun 2022 masih merupakan tahun yang baik untuk suplemen makanan
“Kategori ini memiliki tahun 2020 yang sangat kuat dengan pertumbuhan sekitar 20%. Ini diikuti oleh pertumbuhan sekitar 9% pada tahun 2021, yang sangat mengesankan karena berasal dari basis tahun 2020 yang sangat kuat dan meningkat.” kata Bouelle. “Pada tahun 2022, kategori keseluruhan – seperti yang kami ukur – turun sekitar 2% saat COVID mereda. Nature Made tumbuh dalam satu digit rendah. Kabar baiknya adalah kategori tersebut tidak akan kembali seperti sebelum COVID. Itu telah membentuk basis baru.
“Kami melihat hal serupa dengan merek yang lebih besar di sini: Gelombang naik,” kata Beckman. “Saya tidak berpikir ada yang ke mana-mana. Kami hanya perlu benar-benar berhati-hati dengan apa yang kami keluarkan, apa tujuan produknya, dan tentu saja penetapan harga dan melakukannya dengan benar, karena menurut saya sensitivitas harga tidak akan meningkat dalam waktu dekat.
2. Antusiasme konsumen tetap tinggi, dengan isu-isu kunci yang memotivasi akar rumput
Pandemi menarik banyak konsumen baru untuk suplemen makanan, dan Boutelle mengatakan bahwa data mereka menunjukkan bahwa banyak konsumen tetap berada di kategori tersebut.
“Kami mengaitkannya dengan satu aspek positif dari pandemi, yaitu konsumen lebih banyak berinvestasi dalam kesehatan dan kebugaran mereka, dan itu berarti peningkatan komitmen terhadap rutinitas suplementasi mereka,”kata Bouelle. “Kami mengatakan penetrasi rumah tangga tumbuh sekitar lima poin selama pandemi, dan kami telah melihat penurunan itu sebesar 2,5 poin karena kekhawatiran yang kurang diperhatikan, ditambah dampak ekonomi pada dompet konsumen.”
“Satu fenomena yang kami lihat pada konsumen, dan ini bersifat global dan bukan hanya di Amerika Utara, adalah kegairahan akan produk,”kata Emme. “Jika kami akan melakukan orang tahun ini untuk industri suplemen makanan pada tahun 2022, pandangan saya adalah konsumen Amerika..
“Salah satu metrik untuk itu adalah upaya akar rumput yang mendukung NAC, MPL, dan semacamnya. Sungguh luar biasa jumlah tanggapan penuh semangat yang kami dapatkan. Metrik itu subjektif tetapi signifikan.
3. Kesadaran akan peran sentral mikrobioma dalam kesehatan semakin meningkat
“Saya pikir ada gelombang kesadaran dari konsumen tentang pentingnya mikrobioma usus dan kesehatan usus, tetapi kami masih dalam tahap awal,”kata Washington. “Masih ada cara untuk mengedukasi konsumen massal tentang kesehatan usus lebih dari sekadar kesehatan pencernaan dan menjelaskan hubungan antara kesehatan usus dan kesehatan total, apakah itu kekebalan, metabolisme, pengendalian nafsu makan, kesehatan mental…”
4. Nutrisi Olahraga telah pulih
“[Sports Nutrition] adalah kategori pertumbuhan terbesar kami di tahun 2022,”kata Emme. “Harga protein mulai turun sehingga kami dapat menahan biaya untuk banyak item tersebut.
“Dua area yang menjadi pain point untuk digunakan adalah creatine dan bubuk putih telur. Semua orang pernah mendengar tentang harga telur yang naik dan tentu saja itu diterjemahkan ke dalam ketersediaan atau biaya. Harga creatine naik 1.500% sekaligus, dan kami hanya mengatakan lupakan saja dan berhenti menjualnya untuk sementara. Syukurlah kami melihat beberapa kelegaan dalam rantai pasokan, jadi kami akan mengembalikannya.
5. EDI Kemajuan telah dicapai tetapi masih banyak yang harus dilakukan
Sementara upaya sadar telah dilakukan di industri untuk mempromosikan kesetaraan, keragaman, dan inklusivitas, masih banyak yang harus dilakukan, kata Washington. “Kita punya cara untuk pergi,”katanya. “Ini adalah sesuatu yang secara pribadi saya sukai sebagai salah satu dari sedikit pemimpin bisnis minoritas di luar angkasa dan pergi ke pameran dagang selama bertahun-tahun dan menjadi satu, atau salah satu dari sedikit. Saya merasa senang dengan kemajuannya dan ini tetap menjadi topik pembicaraan dan lebih banyak mata terbuka tentang manfaat seputar keragaman dalam tim.
“Apakah industri mencerminkan basis konsumen? Itu satu tingkat, tapi saya pikir pertanyaan yang lebih besar adalah apakah kita mengundang basis konsumen untuk benar-benar mencerminkan kebutuhan dan peluang pasar. Ketika Anda melihat kondisi kesehatan, dan tantangan yang kita perjuangkan di dalam negeri dan global, masalah makro seperti obesitas dan diabetes, setiap masalah yang kita perjuangkan dengan keras setiap hari, setiap masalah berdampak secara tidak proporsional pada komunitas kulit berwarna. Saya percaya sejak awal, basis konsumen untuk nutraceuticals, suplemen, makanan fungsional perlu diperluas, serta diversifikasi industri untuk memenuhi kebutuhan basis konsumen yang lebih luas dan lebih beragam.
“Setidaknya saya terdorong bahwa ini tetap menjadi pembicaraan utama bahwa ada sesuatu yang perlu dilakukan.”
Post a Comment for "5 pelajaran yang kami pelajari selama Forum Pemimpin Bisnis kami"