4 tips untuk menemukan pendanaan yang sesuai dengan bisnis Anda • TechCrunch

Carlos Antequera
Penyumbang

Faktanya adalah jelas: Startup menemukan dana semakin sulit untuk diamankan, dan bahkan unicorn tampak terpojok, dengan banyak kekurangan modal dan jalan keluar yang jelas.

Tapi putaran ekuitas bukan satu-satunya cara bagi perusahaan untuk mengumpulkan uang — pilihan pembiayaan alternatif dan non-dilutif lainnya sering diabaikan. Mengambil hutang mungkin menjadi solusi yang tepat ketika Anda berfokus pada pertumbuhan dan dapat melihat ROI yang jelas dari modal yang Anda keluarkan.

Tidak semua penyedia modal sama, jadi mencari pembiayaan bukan hanya tentang mengamankan modal. Ini masalah menemukan sumber pendanaan yang tepat yang cocok dengan bisnis dan peta jalan Anda.

Berikut adalah empat hal yang harus Anda pertimbangkan:

Apakah ini sesuai dengan kebutuhan saya?

Sangat mudah untuk menerima begitu saja, tetapi mengamankan pembiayaan dimulai dengan rencana bisnis. Jangan mencari pendanaan sampai Anda memiliki rencana yang jelas tentang bagaimana Anda akan menggunakannya. Misalnya, apakah Anda memerlukan modal untuk mendanai pertumbuhan atau untuk operasional sehari-hari? Jawabannya harus memengaruhi tidak hanya jumlah modal yang Anda cari, tetapi juga jenis mitra pendanaan yang Anda cari.

Mulailah dengan rencana konkret dan pastikan itu sejalan dengan struktur pembiayaan Anda:

• Sesuaikan persyaratan pembayaran dengan perkiraan penggunaan utang Anda.
• Seimbangkan kebutuhan modal kerja dengan kebutuhan modal pertumbuhan.

Dapat dimengerti untuk mengharapkan proses pembiayaan satu-dan-selesai yang membuat putaran berikutnya jauh di depan, tetapi itu mungkin lebih mahal daripada yang Anda sadari dalam jangka panjang.

Jangka waktu pelunasan Anda harus cukup lama agar Anda bisa mengerahkan modal dan lihat pengembaliannya. Jika tidak, Anda mungkin akan melakukan pembayaran pinjaman dengan pokok pinjaman.

Katakanlah, misalnya, Anda mendapatkan dana untuk memasuki pasar baru. Anda berencana untuk memperluas tim penjualan Anda untuk mendukung langkah tersebut dan mengembangkan arus kas yang diperlukan untuk membayar kembali pinjaman tersebut. Masalahnya di sini adalah, karyawan baru akan membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk ditingkatkan.

Jika tidak ada cukup delta antara saat Anda mulai meningkatkan dan saat Anda memulai pembayaran kembali, Anda akan membayar kembali pinjaman sebelum wiraniaga baru Anda dapat menghasilkan pendapatan untuk memungkinkan Anda melihat ROI atas jumlah yang Anda pinjam.

Masalah lain yang perlu diingat: Jika Anda membiayai operasi alih-alih pertumbuhan, persyaratan modal kerja dapat mengurangi jumlah yang dapat Anda terapkan.

Katakanlah Anda membiayai pengeluaran iklan dan berencana menerapkan $200.000 selama empat bulan ke depan. Namun pembayaran atas pinjaman MCA yang Anda amankan untuk mendanai pengeluaran tersebut akan memakan pendapatan Anda, dan pinjaman tersebut akan dibatasi lebih lanjut oleh perjanjian uang tunai minimum sebesar $100.000. Hasil? Anda mendapatkan $200.000 dalam pembiayaan tetapi hanya dapat menyebarkan setengahnya.

Dengan $100.000 dari pembiayaan Anda disimpan dalam rekening tunai, hanya setengah dari pinjaman yang akan digunakan untuk mendorong operasi, yang berarti Anda tidak mungkin memenuhi target pertumbuhan Anda. Yang lebih buruk, karena Anda hanya dapat menggunakan setengah dari pinjaman, biaya modal Anda secara efektif menjadi dua kali lipat dari yang Anda rencanakan.

Apakah ini jumlah yang tepat untuk saya saat ini?

Pertimbangan kedua adalah menyeimbangkan berapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk bertindak pada tujuan jangka pendek Anda dengan apa yang dapat Anda harapkan secara wajar. Jika jumlah dana yang Anda dapatkan tidak cukup untuk menggerakkan jarum, mungkin tidak sepadan dengan usaha yang diperlukan.