4 Cara Memberikan Jangka Waktu Kredit Yang Lebih Panjang Kepada Pelanggan Dapat Meningkatkan Bisnis

Artikel ini ditulis bekerja sama dengan OCBC Business Banking. Semua pandangan yang diungkapkan dalam artikel ini adalah pendapat independen dari DollarsAndSense.sg berdasarkan penelitian kami. DollarsAndSense.sg tidak bertanggung jawab atas kerugian finansial yang mungkin timbul dari transaksi apa pun dan pembaca didorong untuk melakukan uji tuntas sendiri. Anda dapat melihat kebijakan editorial lengkap kami di sini.

Secara umum, bisnis berada dalam posisi keuangan yang lebih kuat ketika mereka memiliki lebih banyak uang tunai. Memiliki lebih banyak uang tunai juga dapat mengurangi banyak ketidakpastian operasional untuk bisnis Anda.

Sebagai permulaan, Anda akan dapat menjalankan bisnis Anda dengan ketenangan pikiran yang lebih besar – mengetahui bahwa Anda dapat memenuhi kewajiban bisnis bulanan Anda. Anda dapat membayar gaji karyawan dan sewa kantor Anda, Anda dapat terus membeli persediaan dan/atau bahan mentah dan Anda dapat melanjutkan pembayaran pinjaman Anda.

Untuk bisnis yang berkembang, uang tunai di rekening bank Anda memberi Anda keyakinan bahwa Anda dapat berinvestasi dalam pertumbuhan tanpa menanggung risiko bisnis yang lebih tinggi.

Berperan Dalam Memperkuat Arus Kas Pelanggan Anda

Jika semua ini berlaku untuk bisnis Anda, itu juga berlaku untuk pelanggan Anda – terutama jika mereka adalah entitas bisnis juga.

Dengan memungkinkan pelanggan korporat Anda untuk meningkatkan arus kas mereka, bisnis Anda memainkan peran integral dalam memperkuat bisnis mereka. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menawarkan jangka waktu kredit yang lebih lama kepada pelanggan Anda dan ada keuntungan bagi Anda juga.

Meskipun ini meningkatkan arus kas mereka, ini memiliki hubungan terbalik langsung dengan arus kas Anda sendiri – Anda akan lebih lambat mengumpulkan piutang Anda dan berpotensi menghadapi risiko non-pembayaran yang lebih besar.

Pada akhirnya, Anda perlu menimbang imbalannya. Berikut adalah empat cara yang dapat diperoleh bisnis Anda ketika Anda memberikan persyaratan kredit yang lebih baik kepada pelanggan korporat Anda.

#1 Meningkatkan Profitabilitas Anda

Jika Anda dapat menawarkan jangka waktu kredit yang lebih lama untuk pelanggan Anda, Anda secara efektif memberi mereka daya beli yang lebih besar karena mereka tidak harus segera membayar. Berdasarkan hal ini, Anda juga dapat memperoleh chip tawar-menawar.

Dengan kata lain, Anda mungkin dapat menegosiasikan harga yang lebih baik untuk produk atau layanan Anda jika Anda dapat menunggu sedikit lebih lama sebelum pelanggan membayar tagihan Anda. Harga yang lebih tinggi berarti profitabilitas yang lebih baik untuk bisnis Anda.

#2 Meningkatkan Penjualan Dari Pelanggan Baru Dan Yang Sudah Ada

Tidak semua bisnis dapat atau ingin memberikan kredit atau jangka waktu kredit yang diperpanjang. Jika Anda berada dalam posisi untuk melakukannya, Anda mungkin dapat meningkatkan volume penjualan Anda dari pelanggan baru dan yang sudah ada.

Karena Anda menawarkan syarat pembayaran yang menarik, Anda secara alami akan melihat lebih banyak prospek bisnis. Mudah-mudahan, Anda dapat mengonversi beberapa di antaranya menjadi penjualan baru. Untuk klien yang sudah ada, jika mereka bekerja dengan banyak pemasok, Anda menempatkan diri Anda pada posisi untuk memenangkan bagian yang lebih besar dari bisnis mereka.

#3 Memenangkan Loyalitas Pelanggan

Memberi pelanggan Anda jangka waktu kredit yang lebih lama dapat membantu Anda mengembangkan hubungan kerja yang lebih dalam dengan mereka. Hal pertama yang Anda isyaratkan saat Anda tidak memiliki persyaratan pembayaran saat pengiriman adalah Anda percaya bahwa pelanggan akan membayar Anda – menjadikan bisnis Anda kurang transaksional.

Seperti yang disebutkan, memberi pelanggan Anda jangka waktu kredit yang lebih lama juga berfungsi untuk meningkatkan bisnis mereka. Hal ini dapat mengurangi risiko operasional dan kemungkinan biaya mereka juga. Begitu bisnis mereka terbiasa dengan kebijakan kredit yang menguntungkan, Anda mungkin melihat keterikatan pelanggan yang lebih besar. Faktanya, jika mereka memilih untuk tidak berbisnis dengan Anda lagi, mereka sebenarnya meningkatkan risiko bisnis mereka atau harus menekan pemasok lain – yang tidak ideal bagi mereka.

Dengan menjadi mitra yang dekat dan berharga, Anda juga dapat mengembangkan loyalitas pelanggan yang lebih dalam serta membuka peluang bisnis baru yang strategis.

#4 Mendapatkan Reputasi Bisnis yang Baik

Selain sinyal bahwa Anda mempercayai pelanggan, sinyal lainnya adalah bahwa bisnis Anda cukup kuat sehingga Anda tidak memerlukan uang tunai untuk dibayar di muka setiap kali Anda mengirimkan produk atau layanan Anda.

Pelanggan akan melihat ini secara positif, dan berpotensi memilih Anda sebagai pemasok pilihan mereka. Selain itu, Anda juga dapat meningkatkan reputasi Anda dengan pemain lain di pasar – termasuk pesaing dan pemasok Anda sendiri. Ini dapat meningkatkan daya tawar Anda saat berbicara dengan pemasok Anda sendiri.

Anda Sebenarnya Tidak Ingin Menekan Arus Kas Bisnis Anda Sendiri

Anda dapat menikmati keuntungan bisnis yang berwujud dan tidak berwujud karena dapat menawarkan jangka waktu kredit yang lebih lama kepada pelanggan Anda. Secara bersamaan, Anda tidak ingin menyabotase bisnis Anda sendiri.

Selain merugikan arus kas bisnis Anda sendiri dengan kebijakan kredit yang panjang, Anda juga meningkatkan risiko gagal bayar dari pelanggan Anda. Reputasi Anda dalam memberikan kredit juga memotong dua arah. Anda dapat memberi sinyal kepada pelanggan yang baik bahwa Anda memercayai mereka, tetapi Anda secara efektif memberi sinyal kepada setiap pelanggan lain bahwa Anda dapat memberikan jangka waktu kredit yang panjang. Jika Anda tidak memberikannya kepada mereka, itu bisa berfungsi sebagai sinyal bahwa Anda tidak mempercayai mereka.

Selain itu, semakin banyak pelanggan yang berutang uang kepada Anda, semakin banyak pekerjaan administratif yang harus Anda lakukan untuk memantau piutang Anda, memperkirakan arus kas Anda sendiri, dan selanjutnya menagih untuk mengumpulkan uang Anda.

Idealnya, bisnis yang lebih besar dan profitabilitas yang lebih baik harus menutupi biaya administrasi tambahan untuk memberikan jangka waktu kredit yang lebih lama. Untuk memastikan bisnis Anda sendiri memiliki arus kas yang sehat dan membantu Anda mengelola beberapa risiko yang diperkenalkan dengan lebih baik dengan memberikan jangka waktu kredit yang lebih lama, biasanya mencari opsi pembiayaan perdagangan dengan bank Anda untuk memitigasi hal ini.

Misalnya, Anda dapat menggunakan Pembiayaan Faktur dari bank seperti OCBC untuk melindungi arus kas Anda sendiri, sambil tetap dapat menawarkan jangka waktu kredit yang lebih lama kepada pelanggan Anda.

Bagaimana Cara Kerja Pembiayaan Faktur?

Setelah Anda menyelesaikan transaksi dengan pelanggan Anda, Anda dapat mengajukan permohonan untuk Pembiayaan Faktur dengan OCBC. Ini akan memungkinkan Anda mengubah faktur menjadi uang tunai, sehingga Anda secara efektif menerima pembayaran di muka untuk penjualan Anda meskipun menawarkan persyaratan kredit yang menarik. Setelah mencapai tanggal jatuh tempo pinjaman Anda, yang harus sejalan dengan tanggal Anda seharusnya menerima pembayaran dari pelanggan Anda, Anda hanya perlu membayar kembali bank.

Dalam hal ini, Anda melanjutkan tindak lanjut administratif dengan klien Anda, dan pada akhirnya menanggung risiko kredit jika pelanggan Anda tidak membayar tagihan mereka atau melakukan pembayaran yang terlambat.

Butuh Dukungan Pembiayaan Selama Periode Ini?

Nikmati akses cepat ke dana dan dapatkan status persetujuan pinjaman Anda secara instan saat Anda mengajukan permohonan online dengan OCBC.

Untuk UKM yang baru beroperasi enam bulan, dapatkan hingga S$100.000 dengan

Pinjaman Pertama Bisnis OCBC
. Jika UKM Anda berusia di atas dua tahun, dapatkan hingga S$700.000 dengan

Pinjaman Berjangka Bisnis OCBC

– baik untuk mendanai operasi bisnis atau ekspansi. Syarat dan ketentuan berlaku.

Bergabunglah dengan Komunitas Bisnis DollarsAndSense

Untuk lebih banyak konten yang membantu pengusaha, pekerja lepas, dan wiraswasta serta belajar membangun bisnis yang lebih baik, bergabunglah dengan DollarsAndSense Komunitas Bisnis di Facebook.