15 Cara Modern Dan Unik Untuk Menemukan Prospek Bisnis Baru
Keberhasilan bisnis apa pun tidak hanya terletak pada menemukan klien yang tepat tetapi juga melakukannya secara berkelanjutan. Meskipun tidak ada kekurangan strategi perolehan prospek di luar sana, kadang-kadang dapat bermanfaat untuk berpikir di luar kotak. Mengambil pendekatan yang tidak biasa dapat membantu Anda terhubung dengan prospek di tempat yang tidak terduga dan dengan cara yang tidak biasa.
Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, cobalah salah satu dari 15 cara unik dan modern untuk menghasilkan prospek baru yang direkomendasikan oleh anggota Dewan Pelatih Forbes di bawah, di mana mereka menjelaskan mengapa strategi ini dapat bekerja dengan baik untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda.
Anggota digambarkan dari kiri ke kanan.
Foto milik masing-masing anggota.
1. Tentukan Avatar Klien Anda
Menentukan avatar klien Anda (alias, klien sempurna Anda) selalu merupakan tempat yang baik untuk memulai. Cari tahu demografi mereka dan habiskan 80% waktu dan anggaran Anda untuk ini. Tentu saja, Google Ads adalah platform yang jelas untuk digunakan; hal lain akan tergantung pada industri. Sementara beberapa menggunakan media sosial, pendekatan yang ideal akan sepenuhnya bergantung pada industri atau ceruk. – Daren Henderson, Pelatih Perdagangan Ltd
2. Gunakan Pemasaran Influencer Media Sosial
Pemasaran influencer media sosial dapat menjadi cara yang efektif untuk menemukan prospek. Bermitra dengan influencer di platform seperti Instagram, TikTok, dan YouTube untuk mempromosikan produk atau layanan Anda kepada pengikut mereka. Gunakan tautan rujukan mereka untuk melacak penjualan yang dihasilkan. Pilih influencer yang selaras dengan merek Anda dan memiliki pengikut yang tulus. Bersikap transparan tentang kemitraan. – Jonathan H. Westover, Inovasi Modal Manusia, LLC
3. Fokus Pada Ceruk Anda
Ketika berencana untuk memulai bisnis saya sendiri, saya dengan jelas mengidentifikasi bahwa saya ingin memilih klien saya, menggunakan waktu saya seperti yang saya inginkan dan menagih apa yang menurut saya benar. Ini berarti layanan saya bukan untuk semua orang. Saya menghapus sebagian besar klien potensial, dan saya berkata “tidak” kepada orang lain untuk fokus hanya pada ceruk yang sangat spesifik. Klien saya akan berbicara tentang saya dan membawa lebih banyak klien yang sama yang ingin saya layani. – Fortuit Julien, Agen Fortuit Julien
4. Bangun Hubungan Di Facebook
Salah satu lead source modern yang kurang dimanfaatkan adalah media sosial, khususnya Facebook. Sementara platform sosial lainnya berbasis perhatian, Facebook lebih berbasis hubungan. Saya secara pribadi dapat mengandalkan Facebook dan memanfaatkan kekuatannya untuk mendapatkan rata-rata lebih dari 500 referensi per tahun selama enam tahun berturut-turut karena hubungan yang telah saya bangun. – Jessica Stroud, Dia ATURAN
Dewan Pelatih Forbes adalah komunitas khusus undangan untuk pelatih bisnis dan karier terkemuka. Apakah saya memenuhi syarat?
5. Buat Konten Media Sosial Pendidikan Bernilai Tinggi
Salah satu cara unik yang saya temukan untuk mengumpulkan lebih banyak prospek adalah dengan membuat konten media sosial pendidikan yang bernilai tinggi. Anda tidak menjual diri Anda sendiri atau menjadi pitchy, tetapi Anda memberikan nilai yang nyata dan asli kepada audiens Anda yang relevan dan bermanfaat. Menjadi otentik dan membangun kepercayaan virtual dengan jaringan online Anda sangat penting saat mencari prospek baru. – Jennifer Carrasco, Pelaksana Jennifer Carrasco EOS
6. Gunakan LinkedIn Untuk Komunikasi Bertarget
Salah satu cara untuk menemukan prospek adalah dengan menggunakan fitur pencarian lanjutan LinkedIn untuk menargetkan jabatan dan industri tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk secara efektif menjangkau prospek potensial yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Selain itu, menggunakan fitur InMail LinkedIn untuk mengirim pesan yang dipersonalisasi ke prospek ini dapat menjadi cara yang efektif untuk memulai percakapan dan membangun hubungan. – Doug Holt, Pria yang Berkuasa
7. Bermitra Dengan Bisnis Lain
Memanfaatkan kemitraan adalah cara yang sangat efektif untuk menemukan prospek. Dengan menciptakan hubungan yang kuat dengan bisnis dan organisasi lain, Anda dapat dengan mudah memanfaatkan jaringan dan sumber daya satu sama lain untuk menemukan prospek baru. Ini sederhana dan hemat biaya, dan imbalannya sangat berharga. Dengan mitra yang tepat, Anda hanya berjarak satu kesepakatan dari kesuksesan! – Anna Tan, Bimbingan Pergi Kemana
8. Bangun Kepercayaan Online Sebelum Menjual
Saya suka LinkedIn karena kemungkinan tak terbatas yang diberikannya kepada para profesional, termasuk pemilik bisnis, konsultan, dan pelatih. Saya sering terhubung dengan orang yang tidak saya kenal secara pribadi tetapi berpotensi menjadi klien ideal saya. Saat melakukan itu, saya selalu ingat untuk membangun kepercayaan dan hubungan terlebih dahulu sebelum menjual apa pun. Kata kuncinya di sini adalah empati, keaslian, dan konsistensi. – Dorota Klop-Sowinska, Lakukan! Melatih
9. Bantu Prospek Mempelajari Akar Penyebab Masalah
Sebagian besar waktu, klien menyadari gejala masalah mereka dan mereka mencari cara populer untuk merawatnya. Dengan menyediakan artikel pendidikan, pembaruan, dan webinar, Anda dapat membantu mereka mempelajari akar penyebab masalah tersebut dan menemukan solusi yang mengatasinya. Menawarkan nilai kepada klien potensial dengan berbagi informasi terkini yang didorong oleh sains dan integritas adalah magnet utama terbaik. – Csaba Toth, ICQ Global
10. Tandai Perusahaan Afiliasi Saat Anda Mendapat Penghargaan
Ketika saya melakukan keynote atau telah diberikan penghargaan, saya menandai perusahaan yang terlibat sehingga postingan saya juga menjangkau pengikut mereka. Ini telah menghasilkan prospek dan peluang yang berkualitas juga. – Arthi Rabikrisson, Penasihat Prerna
11. Minta Referensi Dari Klien yang Senang
Meminta referensi dari mereka yang telah merasakan produk atau layanan Anda secara positif telah menjadi seni yang hilang. Pendekatannya adalah di mana keunikan bisa datang jika Anda menghabiskan waktu secara konsisten di ruang ini dengan klien Anda. Tanyakan kepada mereka tentang nilai yang telah Anda berikan. Siapa lagi yang akan mendapat manfaat dari pengalaman Anda? Jadikan bertanya sebagai latihan yang konsisten untuk sukses. – Brian Powell, Ruang Pelatihan Eksekutif
12. Terhubung Dengan Komentator Media Sosial yang Bijaksana
Ikuti terus dengan orang-orang yang mengomentari kiriman Anda. Ini bukan semua yang dapat saya lakukan untuk memulai percakapan dengan klien potensial, tetapi ketika saya memilikinya, sering kali berjalan dengan baik. Jika seseorang meluangkan waktu untuk berkomentar dengan serius, saya merasa mereka pantas mendapat perhatian. Perhatian tersebut dapat berupa catatan yang mengatakan, “Terima kasih atas komentar Anda—saya akan terbuka untuk percakapan lebih lanjut.” Ini sederhana, tetapi berhasil. – John M. O’Connor, Career Pro Inc.
13. Rekam dan Posting Video Singkat dan Berwawasan
Saya secara teratur merekam video berdurasi 1 hingga 2 menit yang berfokus untuk memberikan wawasan atau strategi yang berharga, lalu mempostingnya di LinkedIn. Isinya pendek dan manis; itu membangun kredibilitas; dan memungkinkan prospek potensial kesempatan untuk menilai bagaimana saya berpikir dan bekerja. Dengan secara konsisten berfokus pada penyediaan nilai versus penjualan produk atau layanan, konten membangun kepercayaan. – Neena Newberry, Solusi Newberry
14. Memanfaatkan Konferensi Video Untuk Melayani Audiens Lain
Melayani audiens orang lain menggunakan layanan konferensi video (seperti Zoom)—baik untuk virtual summit, webinar, tantangan, wawancara, podcast, atau ceramah—merupakan cara yang sangat efektif untuk menjangkau lebih banyak orang. Selalu berikan hasil sebelumnya; membantu penonton merasa dilihat dan didengar; dan bantu mereka menjadi penasaran untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka. – Cerah Smith, Pemberdayaan Dokter Wanita
15. Fokus Pada Kualitas Daripada Kuantitas
Hubungan adalah mata uang pertumbuhan. Saya membaca yang bagus artikel oleh editor pendiri Kabel Majalah yang mengalihkan pemikiran saya. Apakah Anda membutuhkan 10.000 klien untuk berkembang, atau hanya 100 klien hebat? Saya berinvestasi dalam hubungan dan terus melacak serta merayakan pergantian karier dan kepemimpinan klien saya. Kami akan selalu mencapai giliran kepemimpinan lainnya, dan ketika mereka siap, saya memiliki layanan untuk giliran berikutnya. – Jodie Charlop, Mitra Unggul
Post a Comment for "15 Cara Modern Dan Unik Untuk Menemukan Prospek Bisnis Baru"