Delapan Faktor Bisnis Yang Terabaikan Yang Merupakan Kunci Peningkatan Merek

 

Salah satu hal tersulit dalam mengembangkan bisnis adalah menemukan peluang yang tepat untuk memulai. Itulah mengapa berfokus pada membangun hubungan pribadi yang lebih baik adalah kuncinya, karena begitu Anda menunjukkan bahwa Anda adalah manusia dan mengenal titik-titik masalah klien potensial, kemitraan akan mulai berubah menjadi lebih dari sekadar transaksi telepon dingin.

Di bawah, delapan Dewan Pengembangan Bisnis Forbes anggota berbagi bidang potensi pertumbuhan lain yang harus dipusatkan oleh para pemimpin selama dan setelah tahap awal usaha bisnis mereka.

Anggota digambarkan dari kiri ke kanan.

Foto milik masing-masing anggota.

1. Proses Alur Kerja Otomatis

Mengotomatiskan proses yang menghabiskan banyak waktu dan energi karyawan adalah strategi utama untuk meningkatkan organisasi pendapatan Anda. Dengan mengotomatiskan pembuatan proposal bisnis, misalnya, pemimpin penjualan dapat memastikan bahwa tim mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual dan lebih sedikit waktu untuk membuat tumpukan. Merampingkan alur kerja ini lebih awal akan meletakkan dasar untuk proses yang lebih efisien dan dapat diskalakan. – Emil Dyrvig, Templat

2. Kriteria Untuk Mengidentifikasi Mitra Yang Tepat

Dalam pengembangan bisnis, terkadang Anda memiliki kanvas kosong untuk menyusun kesepakatan bisnis yang menarik. Namun, ambiguitas semacam ini dapat menyebabkan kurangnya fokus. Pemimpin pengembangan bisnis dapat menjadi lebih efektif dan berdampak dengan kerangka keputusan. Kriteria yang menggambarkan kemitraan dan kesepakatan bisnis yang sempurna untuk organisasi Anda akan membantu para pemimpin memutuskan apa yang harus ditolak. – Serra Linares, Ubah Layanan Kesehatan

3. Pengambilan Keputusan yang Seimbang

Strategi terbaik untuk diadopsi adalah mempelajari apa yang tidak boleh dilakukan. Seringkali, pemimpin penjualan dan pengembangan bisnis akan fokus pada strategi terbaik. Namun, saat kita berfokus pada apa yang tidak boleh dilakukan dan mendengarkan pasar, pelanggan, mitra, dan pesaing, mereka akan memberi tahu kita apa yang harus dilakukan. Menemukan keseimbangan antara apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan membutuhkan para pemimpin untuk mengembangkan strategi dan eksekusi yang sangat efektif. – Bharat Yadla, Workato

---

Dewan Pengembangan Bisnis Forbes adalah komunitas khusus undangan untuk eksekutif penjualan dan pengembangan bisnis. Apakah saya memenuhi syarat?

---

4. Hubungan Manusia

Perlakukan orang lain sebagaimana Anda ingin diperlakukan. Sesederhana itu. Memperkenalkan faktor manusia ke dalam suatu hubungan — terlepas dari jenisnya — menghasilkan keajaiban. Dengan menunjukkan kerentanan Anda dan membuka diri kepada pasangan Anda, Anda juga dapat membuka diri mereka dan mengetahui poin rasa sakit mereka dengan lebih baik dan membangun hubungan yang lebih dekat daripada sekadar hubungan transaksional sebagai konsekuensinya. – Anna Jankowska, Rumah RTB

5. Wawasan Pelanggan

Membuat pelanggan berbicara melalui telepon internal perusahaan untuk berbagi perjalanan jujur ​​mereka adalah hal yang berwawasan luas. Saya telah menghabiskan waktu berjam-jam dalam rapat eksekutif untuk memprediksi profil pelanggan ideal dan kasus penggunaan utama tanpa umpan balik pelanggan. Ini seperti memotret dalam kegelapan karena Anda menebak-nebak. Alih-alih, bicaralah dengan sebanyak mungkin pelanggan Anda, ambil umpan balik mereka, lalu bangun strategi masuk ke pasar Anda. – Olga Lykova, Tempat kerja

6. Perluasan Jaringan Usaha

Jaringan adalah alat pengembangan bisnis yang diabaikan. Karyawan, investor, dan anggota dewan organisasi memiliki jaringan orang yang luas dan beragam dari berbagai industri, geografi, latar belakang sosial ekonomi, dan banyak lagi. Keterlibatan kepemimpinan dengan jaringan ini dan memperluas pengaruh di luar tembok organisasi membantu memberikan contoh keberhasilan yang positif bagi orang lain yang berada dalam bisnis. – Wes Schmidt, Alviere

7. Potensi Jangkauan Panggilan Dingin

Penjangkauan masih sangat hidup. Sementara beberapa orang mungkin mengklaim bahwa penjangkauan panggilan dingin telah berjalan seperti serigala, itu masih merupakan cara yang sangat aktif dan progresif untuk mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan jangkauan Anda. Kadang-kadang hanya dengan masuk radar dapat membuka pintu ke peluang jangka panjang dan bermanfaat. – Ray Schultz, Karet Cair

8. Pesan Pribadi

Tidak ada peluru perak untuk pengembangan bisnis; bagian tersulit adalah memulai sebuah kesempatan. Di dunia yang serba cepat saat ini, banyak perwakilan penjualan lupa mempersonalisasi pesan mereka saat melakukan penjangkauan. Sebagai pengembang bisnis, Anda harus menunjukkan potensi nilai produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan dan berfokus pada kebutuhan mereka, bukan kebutuhan Anda sendiri. Pembeli potensial menghabiskan waktu mereka sebelum menghabiskan uang mereka; waktu adalah sumber daya paling langka. – Juli Thomas, Rekanan ValueSelling